天津日報

　　1月20日出版的《天津日報》在頭版“邁好第一步 見到新氣象”專欄以《思變 應變 求變── 我市外貿企業轉型發展一線見聞》為題，報道了集團所屬企業天津機電進出口有限公司主動轉型，搶占終端市場，走上以變應變、轉型發展的新道路。請看詳細報道。

思變 應變 求變
── 我市外貿企業轉型發展一線見聞
本報記者 馬曉冬

　　日前，海關總署發布2020年全年外貿數據，我國貨物貿易進出口以1.9%的同比增長交出亮眼成績單。歷經重重挑戰的外貿行業，眼下依然面臨諸多不確定性，為積極融入以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局，我市許多企業走上以變應變、轉型發展的新道路。
　　發力國內市場
　　最近，三力偉業（天津）體育用品有限公司的幾條生產線都在滿負荷運轉，這家位于北辰區的企業是國內重要的球膽生產商，年產量可達6000萬只。
　　小小的內膽被包裹在球里，難以真正“嶄露頭角”，于是，在保持球膽生產的同時，企業將業務延伸至成品球制造，幾年前正式推出了“MVP”品牌球類產品。公司總經理梁曉軍介紹，相比于勞動密集型產品球膽，成品球的技術含量和商品價值更高，憑借較高的性價比，公司的中高檔球類尤其受到海外市場歡迎。
　　2020年，受疫情影響，國外市場需求萎縮，支持適銷對路的出口產品開拓國內市場是我國穩定外貿主體、拓展國內消費需求的重要舉措之一，在去年9月商務部和天津市政府在和平路舉辦的出口產品內銷活動中，三力體育攜旗下多種球類產品亮相，包括與楊柳青年畫的聯名款籃球，頗受體育愛好者的關注。
　　“活動之后來自學校等機構的訂單明顯增多了，國內體育產業發展迅速，市場需求很大，如果訂單穩定，我們計劃以后把重心放在內銷上。”梁曉軍告訴記者。
　　就這樣，三力體育又迎來一次重要改變。過去，該公司的出口產品占總量的70％，余下30％為內銷，而現在，這兩個數字顛倒過來──內銷占比達到7成以上，其余才是出口。
　　不過，在“由外轉內”的過程中，困難也顯而易見。“雖然我們的產品質量好、價格有競爭力，但是缺少宣傳推廣，品牌在國內的認知度還不高，不能迅速打開市場。”梁曉軍坦言。
　　今年，三力體育計劃雙管齊下：盡快完成國際足聯A級比賽用球認證，進一步提升品質；加強與體育賽事的合作，打響品牌知名度。梁曉軍也定下了內銷銷售額提高30％的目標：“我們要首先打造成為天津市的知名品牌，再邁向全國球類一線品牌！”
　　搶占終端市場
　　主動轉型，也是天津機電進出口有限公司的選擇。2016年，企業就嗅到了線上市場的機遇，在亞馬遜、eBay等國際電商平臺上線家具、家居產品，試水跨境電商出口。
　　從傳統貿易到跨境電商，企業面對的不再是海外貿易商，而是終端消費者，起初，這個有20多年歷史的老牌外貿企業也遭遇了“水土不服”：大件產品包裝尺寸不適合導致派送費用大增、售后服務不及時使得銷量受影響……在很長一段時期內，這項業務沒有為公司創收。
　　“還是缺少客戶思維。”業務經理毛小偶事后總結，“我們習慣了批發，但跨境電商的貨物都是一件一件地賣出去，2000件貨物就會收到2000個客戶反饋，我們意識到之前對產品的認知和把控遠遠達不到電商的要求。”
　　痛交“學費”后，公司調整了產品范圍和包裝設計，舍棄一些在傳統貿易中銷量可觀但不適合電商的產品，逐漸形成自己的“爆款”。同時，團隊成員分工對接生產、進出口、倉儲、銷售、客服等環節，提高工作效率。
　　2020年，我國跨境電商綜合試驗區再次擴容，海關總署在天津等地方海關開展了跨境電商B2B出口監管試點，在外貿整體受疫情沖擊的情況下，跨境電商產業始終保持逆勢增長的態勢。
　　天津機電的跨境電商業務也在這一年迎來轉機，全年跨境電商出口額與2019年相比增長了幾倍，月銷售額超過百萬元。
　　“原先我們是純粹的貿易商，聽從別人的指令去做產品；現在產業鏈延伸了，提高了產品附加值，能在國際市場打出自主品牌，把終端客戶直接抓在自己手里。”在公司辦公室主任芮雪艷看來，新業務帶來的不僅是利潤，也促進了公司管理機制的變革，更加順應市場發展。
　　對此，業務經理曹爍深有體會，他告訴記者，公司在跨境電商部門人員招聘和資金使用等方面都給予更大權限，讓業務人員有信心繼續開拓市場。
　　延伸的產業鏈帶來新機遇，也意味著更多責任和風險。當下，外貿行業普遍面臨物流受阻、運輸成本大漲的困難，對于從事跨境電商出口的企業來說，還要考慮海外各環節的運營。“為做好電商真是白了頭發。”毛小偶感慨，但她也表示，團隊成員比幾年前更加堅定，工作思路也更清晰。“只要方法是對的，我們就可以沿著這條路走下去。”
　　天津機電負責人表示，公司正處在從貿易服務商向運營商轉型的起步階段，在外部不確定因素較多的情況下，提升自身綜合競爭能力和抗風險能力十分關鍵。公司將繼續優化內部管理、激勵機制，不斷提升運營效率，更好服務于業務的轉型升級。